Il successo dell’assicuratore comincia dal processo di recruitment

Il successo dell’assicuratore comincia dal processo di recruitment. Questo perché l’assicuratore che voglia svolgere con responsabilità e competenza il proprio lavoro deve possedere un mix di attitudini e competenze che non possono essere improvvisate e che devono essere valutate in fase di selezione, poiché, se mancano, possono avere conseguenze, anche...

Content marketing assicurativo e cultura assicurativa

Per poter proporre una polizza l'assicuratore deve prima rendere le persone consapevoli del rischio a cui sono esposte e delle sue possibili conseguenze sul piano economico.

Vendere assicurazioni: come si diventa un venditore meraviglioso

Scoprite quello che vuole la gente e aiutatela ad ottenerlo. [Frank Bettger – Come si diventa un venditore meraviglioso] All’inizio della mia attività di assicuratore mi sono chiesta spesso come potevo vendere assicurazioni senza dare l’idea che volessi convincere le persone a comprare ciò che io dovevo vendere e mi...

Formazione assicurativa: le 4 fasi di una consulenza assicurativa efficace

La formazione assicurativa che serve davvero a un intermediario non riguarda solo la conoscenza dei prodotti o della normativa, rriguarda soprattutto il metodo con cui si conduce la consulenza, dall’inizio alla fine. Una consulenza assicurativa efficace non è un’unica conversazione, ma un percorso che si costruisce in quattro fasi distinte,...

Educazione assicurativa: una palestra per assicurarsi bene

Sapresti dire, in questo momento, cosa esclude davvero la tua polizza casa? O quanto tempo hai per denunciare un sinistro prima di perdere il diritto all’indennizzo? Se la risposta è “non lo so con certezza”, non sei solo: è il segnale di quanto poca educazione assicurativa ci sia in Italia....

Da venditore di polizze a consulente assicurativo: il mindset dell’assicuratore che fa la differenza. Come acquisirlo con il counseling assicurativo

Da venditore di polizze a consulente assicurativo che diventa partner della sicurezza economica del tuo cliente: come il counseling assicurativo può aiutarti ad acquisire il mindset dell’assicuratore che fa la differenza nella vita delle persone. Se non hai mai sentito parlare di counseling assicurativo e vuoi comprendere di cosa si...

Perché un assicuratore deve aprire un blog

Perché un assicuratore deve aprire un blog? Per farsi conoscere e acquisire fiducia, requisito fondamentale per una buona vendita La vendita nasce dall’incontro tra domanda e offerta e perché ci sia una domanda, prima di tutto, deve esserci un bisogno e la necessità o il desiderio di soddisfarlo. Sebbene il...

Portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi

Portare le persone a sentire il bisogno di assicurarsi è il primo obiettivo che un consulente assicurativo, che desideri incrementare e fidelizzare il proprio portafoglio clienti, deve darsi. Questo perché, come ho scritto già altre volte, senza la percezione di un bisogno non può esserci la spinta all’azione, soprattutto quando...

Accrescere la percezione del rischio partendo dagli obiettivi del cliente

Siamo in Italia e accrescere la percezione del rischio è il solo modo che abbiamo per portare le persone a comprendere la reale utilità di un'assicurazione e far emergere il bisogno di assicurarsi. Eppure, anziché chiederci come possiamo accrescere la percezione del rischio nelle persone che incontriamo, continuiamo a cercare clienti a cui proporre le polizze che la compagnia o l'agenzia ci chiedono di promuovere.

Percezione del rischio, senza non può esserci l’esigenza di assicurarsi

Senza un’adeguata percezione del rischio è difficile che le persone sentano il bisogno di assicurarsi. Per loro assicurarsi è meno importante di un viaggio, di una cena in pizzeria, di uno smartphone e anche del tentare la sorte con il gratta e vinci. Noi assicuratori cosa possiamo fare, di diverso...
Counseling Assicurativo

Counseling Assicurativo

COUNSELING ASSICURATIVO

Obiettivo economico e ruolo sociale dell'assicuratore possono coesistere e possono convergere in un unico obiettivo. Perché ciò sia possibile l'intermediario assicurativo deve sentirsi e diventare un partner della sicurezza economica del cliente, abbandonando il mindset da venditore di polizze che lo ha contraddistinto fino ad oggi e acquisendo un mindest che gli permetta di fare la differenza nella vita delle persone.
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Chi siamo

Chi siamo

CHI SIAMO

Dopo dieci anni come intermediaria assicurativa, mi sono resa conto che il vero ostacolo non era mai il prodotto giusto da proporre, ma la difficoltà a far percepire al cliente un rischio a cui non aveva mai pensato. Così ho deciso di specializzarmi in counseling e dare vita a Parliamo di Assicurazioni: un progetto per applicare le tecniche di counseling alla consulenza assicurativa e per promuovere l'educazione assicurativa.
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Cosa possiamo fare per te

Cosa possiamo fare per te

COSA POSSIAMO FARE PER TE

Stanco di sentirti dire "ci penso"? Vorresti più clienti che vengono da te per chiederti: "Cosa mi consigli per proteggermi da questo rischio?" È questa la differenza tra essere l'assicuratore scelto per abitudine o per il prezzo, ed essere il consulente assicurativo a cui ci si affida come partner della propria sicurezza economica. Ti aiuto a fare questo salto. Se invece sei un cliente che vuole assicurarsi bene, qui trovi anche i percorsi di educazione assicurativa.
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Le assicurazioni costituiscono fondamentali strumenti di pianificazione finanziaria con cui famiglie e imprese possono mitigare il rischio economico derivante da eventi imprevisti. Compito dell'assicuratore è rendere consapevoli le persone della propria esposizione al rischio e aiutarle a costruire piani assicurativi adeguati ed economicamente sostenibili nel tempo. Obiettivo di Parliamo di Assicurazioni è aiutare gli assicuratori a riappropriarsi del proprio ruolo sociale. Come? Aiutandoli ad acquisire un nuovo mindset che permetta loro di trasformarsi da venditori di polizze a partner della sicurezza economica di famiglie e imprese e a fare la differenza nella vita dei propri clienti.